勞動(dòng)競(jìng)賽風(fēng)采——記鐵建地產(chǎn)蘇州第三項(xiàng)目組勞動(dòng)競(jìng)賽突出表現(xiàn)個(gè)人

【編者按】為深入貫徹落實(shí)中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)和華東公司年中會(huì)議精神，打造六邊形企業(yè)，引導(dǎo)全體員工融入中心工作強(qiáng)本領(lǐng)、聚合力、做貢獻(xiàn)，形成“比學(xué)趕超”良好氛圍，確保完成2022年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，鐵建地產(chǎn)蘇州工會(huì)于2022年10月至12月開(kāi)展了“提進(jìn)度、保交付、強(qiáng)銷(xiāo)售、促回款、沖刺年度指標(biāo)”的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，在此過(guò)程中涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，本次要介紹的是蘇州第三項(xiàng)目組花語(yǔ)瀾苑項(xiàng)目周佩華。

2022年蘇州花語(yǔ)瀾苑取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在2022年地產(chǎn)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的這一年里，取得這樣的成績(jī)，是項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)的共同努力，也有花語(yǔ)瀾苑銷(xiāo)售經(jīng)理周佩華的一份功勞。

他也是一名在銷(xiāo)售賽道上奔跑十多年的老選手，他極具耐力、智慧和決心，在項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，帶著花語(yǔ)瀾苑營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在蘇州營(yíng)銷(xiāo)賽道上持續(xù)發(fā)力，跑贏市場(chǎng)。

周佩華(右一)為“每月銷(xiāo)售之星”頒獎(jiǎng)

大干一百天，從零基礎(chǔ)到熱銷(xiāo)盤(pán)

2022年3月，鐵建地產(chǎn)蘇州花語(yǔ)瀾苑項(xiàng)目前期的鋪排工作正在緊張而有序的進(jìn)行著，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員的面試選人，對(duì)內(nèi)的說(shuō)辭培訓(xùn)考核，對(duì)外的發(fā)聲，巡展點(diǎn)戶外廣告等等都在有計(jì)劃的落實(shí)中。4月疫情卷土重來(lái)，很多營(yíng)銷(xiāo)工作不得不停滯。出不去如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作?周佩華帶著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)改變思路，重整旗鼓，在打磨內(nèi)功的同時(shí)，克服困難，要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多措并舉突破市場(chǎng);同時(shí)圈層拓展、大量發(fā)展關(guān)鍵人等形式積蓄客戶，把拓展的工作做在前面，確保在5月份外展點(diǎn)啟動(dòng)后，可以把所有精力集中在對(duì)外覆蓋上面。

除了提升內(nèi)功外，5月外展點(diǎn)啟動(dòng)后，整月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)外展派單用腳步丈量周邊的每一個(gè)小區(qū)，在周佩華的帶領(lǐng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們把工作做到極致。正是這樣高頻率高密度的堅(jiān)持不懈和努力拼搏，為項(xiàng)目售樓處6月5日對(duì)外開(kāi)放以及項(xiàng)目7月開(kāi)盤(pán)邀約了大量的客戶到訪以及積累了意向客戶。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力下，周佩華和團(tuán)隊(duì)起跑得力，從零開(kāi)始，帶領(lǐng)著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大干一百天。最終，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)便取得了區(qū)域銷(xiāo)冠的成績(jī)。

當(dāng)好帶頭人，當(dāng)好客戶“粘合劑”

2022年7月25日開(kāi)始，鐵建地產(chǎn)蘇州花語(yǔ)瀾苑進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期階段，過(guò)程中周佩華及時(shí)對(duì)開(kāi)盤(pán)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)，對(duì)銷(xiāo)售同事進(jìn)行心理疏導(dǎo)，帶領(lǐng)大家一切歸零重新開(kāi)始。

銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)真對(duì)待每一組客戶不放棄一絲希望，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍和SP。客戶談不下來(lái)?yè)Q組長(zhǎng)談，組長(zhǎng)談不下來(lái)?yè)Q周佩華談，不管多晚，每天開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)總結(jié)，有問(wèn)題團(tuán)隊(duì)討論解決。在高強(qiáng)度高壓力的氛圍里，蘇州花語(yǔ)瀾苑項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后兩個(gè)月的時(shí)間完成了洋房很好的去化。

一房一總結(jié)，解決難去化樓層問(wèn)題

在花語(yǔ)瀾苑洋房銷(xiāo)售近7成后，面對(duì)周邊競(jìng)品房源的優(yōu)勢(shì)，花語(yǔ)瀾苑項(xiàng)目洋房的銷(xiāo)售進(jìn)入艱難的尾盤(pán)去化期。周佩華跟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起針對(duì)剩余房源進(jìn)行了全面摸排，找到每一套房源的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。同時(shí)邀請(qǐng)工程同事進(jìn)行培訓(xùn)，全面了解項(xiàng)目施工亮點(diǎn)以及工藝，帶著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察每一套房源，解決客戶的顧慮。種種嘗試推進(jìn)項(xiàng)目的頂?shù)讟钦谟行蛉セ小?/p>

銷(xiāo)售工作跟馬拉松一樣，需要堅(jiān)持到底的耐力、隨機(jī)應(yīng)變的智慧和積極穩(wěn)定的心態(tài)，在過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，周佩華當(dāng)好解決問(wèn)題的能手，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以最佳狀態(tài)面對(duì)未來(lái)的花語(yǔ)瀾苑小高層以及大高層的銷(xiāo)售。(陳琳)

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