樓市寒潮之下，多維突破縱向深挖，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化

當(dāng)前，地產(chǎn)行業(yè)正步入“降速換擋“的轉(zhuǎn)型周期，樓市寒潮之下，要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要轉(zhuǎn)變思想，擁抱變化，突破市場(chǎng)局限，中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司積極探索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新模式，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用渠道引流、精準(zhǔn)分析客戶需求、快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，多措并舉，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化。

搭建自渠中心 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)突圍

為貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化要求，應(yīng)對(duì)福州市場(chǎng)低谷、板塊來(lái)客量少、流速慢等營(yíng)銷(xiāo)難題。2022年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司搭建自渠中心，引進(jìn)渠道人才，形成1名渠道經(jīng)理+2名渠道專(zhuān)員銷(xiāo)拓一體化模式，組建六大獲客方式，電扣中心、拓客、競(jìng)品攔截、企業(yè)推薦、商家植入，把握線上自渠帶來(lái)的流量，為福州三江花語(yǔ)項(xiàng)目和瑯岐山語(yǔ)城項(xiàng)目注入營(yíng)銷(xiāo)新活力，實(shí)現(xiàn)了客戶資源的有效導(dǎo)入。

全面加強(qiáng)全民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展，開(kāi)展“人人皆可成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，人人皆可賣(mài)房”模式，釋放全民經(jīng)紀(jì)人點(diǎn)數(shù)，提升經(jīng)紀(jì)人積極性，吸引更多購(gòu)房者及看客的參與;撬動(dòng)二手房經(jīng)紀(jì)人帶客，解決行業(yè)低效競(jìng)爭(zhēng)困境，推動(dòng)合作共贏，同步發(fā)掘宣講資源對(duì)接人及kol身邊資源，拓展客戶;加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟合作，拓展車(chē)行、美容院、旅行社等行業(yè)，共同舉辦活動(dòng)，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中搶占先機(jī)，落實(shí)共生、共享、共贏的理念，繼續(xù)深挖行業(yè)潛在客戶。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司營(yíng)銷(xiāo)自渠中心針對(duì)過(guò)往自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作規(guī)范，并不斷在實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，豐富強(qiáng)化傳統(tǒng)自渠模式，形成一套更高效、更完善的自渠打法。

分銷(xiāo)渠道引進(jìn) 調(diào)整激勵(lì)機(jī)制

多元化的渠道是促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售的重要元素，受限板塊來(lái)訪情況，為順利推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，突破營(yíng)銷(xiāo)新模式，中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司引進(jìn)并重視分銷(xiāo)渠道合作，旨在規(guī)范銷(xiāo)售下實(shí)現(xiàn)靈活高效去化。每周安排銷(xiāo)售門(mén)店拜訪經(jīng)紀(jì)人，針對(duì)已成交門(mén)店，拜訪關(guān)鍵經(jīng)紀(jì)人或店長(zhǎng)，持續(xù)調(diào)動(dòng)帶客積極性，針對(duì)已踩盤(pán)未帶訪門(mén)店，做針對(duì)性鼓勵(lì)措施，制定分銷(xiāo)渠道專(zhuān)享優(yōu)惠折扣點(diǎn)數(shù)，不斷提升業(yè)主上訪量，同時(shí)積極主動(dòng)多輪洽談分銷(xiāo)渠道合作傭金點(diǎn)數(shù)，嚴(yán)格控制費(fèi)效。

為了持續(xù)增強(qiáng)員工獲得感，打造了一支狼性銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司實(shí)行市場(chǎng)化的薪酬體系，調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體效能，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)階段性獎(jiǎng)金包刺激，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，健全人員培訓(xùn)體系，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，組織開(kāi)展各類(lèi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，極力創(chuàng)造屬于員工個(gè)人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

全鏈條數(shù)字化建設(shè)，解決精細(xì)管理痛點(diǎn)

房地產(chǎn)行業(yè)迎合時(shí)代發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路走上快車(chē)道，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為后疫情時(shí)期的房企營(yíng)銷(xiāo)新陣地。通過(guò)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)降費(fèi)增效，成為地產(chǎn)行業(yè)普遍的營(yíng)銷(xiāo)新任務(wù)。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司積極探索、創(chuàng)新線上營(yíng)銷(xiāo)方式，洞察市場(chǎng)新趨勢(shì)，嫁接數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能，宣貫數(shù)字化考核標(biāo)準(zhǔn)和管控機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)單位對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)考核要求。針對(duì)線上線索產(chǎn)量、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化等每個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作考核中排名前列。

為正確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)展線上新宣傳陣地，三江花語(yǔ)與瑯岐山語(yǔ)城在線上運(yùn)營(yíng)開(kāi)展系列創(chuàng)新動(dòng)作動(dòng)作，如三江花語(yǔ)組織拍攝“花語(yǔ)社小劇場(chǎng)”分別針對(duì)故事劇情演繹、實(shí)地帶看等實(shí)現(xiàn)口碑傳播，同步積極溝通數(shù)字化平臺(tái)，聯(lián)合直播，拓展線上看房客戶?，樶秸Z(yǔ)城同樣打通直播+日常拍攝線上模式，打造項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新玩法，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的整合新突破。

積極響應(yīng)政策號(hào)召 人才房“戰(zhàn)斗告捷”

福州長(zhǎng)樂(lè)濱海新城作為國(guó)家級(jí)新區(qū),以“福州副中心”為板塊定位，集中力量高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)了建設(shè)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)建設(shè)、公共配套建設(shè)等，總投資已超過(guò)3500億，目前建設(shè)已初具規(guī)模，此外在產(chǎn)業(yè)及人口引進(jìn)方面，長(zhǎng)樂(lè)區(qū)政府相關(guān)部門(mén)通過(guò)發(fā)布濱海新城人才保障性住房相關(guān)政策以促進(jìn)人才引進(jìn)。

位于長(zhǎng)樂(lè)濱海新城的福州國(guó)際華府項(xiàng)目在長(zhǎng)樂(lè)區(qū)政府首次對(duì)人才房做出指示時(shí)，第一時(shí)間積極響應(yīng)政府號(hào)召，加強(qiáng)人才房宣傳，啟動(dòng)為期兩個(gè)星期的上門(mén)推薦人才房，先后拜訪宣傳部、農(nóng)業(yè)局、漁業(yè)局、林業(yè)局、審計(jì)局等，以此提升項(xiàng)目人才房在符合條件的人群中的認(rèn)知度，通過(guò)線上下不斷營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，聯(lián)合各企事業(yè)單位進(jìn)一步落地、落實(shí)人才政策和營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)房服務(wù)，“引鳳筑巢”留住人才，為實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)區(qū)政策提供強(qiáng)有力的服務(wù)。在首批政府號(hào)召的人才房總成交153組中，國(guó)際華府獨(dú)占84組完成總套數(shù)55%的傲人成績(jī)，從人才房服務(wù)的5個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)號(hào)召，助力片區(qū)人才引進(jìn)。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)福州公司將繼續(xù)積極響應(yīng)號(hào)召，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)體系，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化，持續(xù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。

來(lái)源：科技時(shí)報(bào)網(wǎng)